拓色教你：电商品牌制胜法宝

    电商这股热风，算是吹遍了整个大江南北，百姓喜大普奔，纷纷加入阵营，结果，林子大了什么鸟都有，一阵混乱风起云涌，展开了一场前所未有的厮杀，加上移动端的突起，也让这个市场在一夜之间沧海桑田，有人赚“天花板价”，有人却赚“地板价”。

    这样一来，自然就会有人欢喜有人忧，狗急了，也能跳墙，各种坑爹无节操的网店，丧心病狂地使用各种“下三烂”的招数，导致电商这个大环境出现惨不忍睹的局面，搞得人心惶惶。如今，不少电商人卖的是白菜价，操的是卖白粉的心！大伙看了也真是醉了。

    拓色一查水表，那些站住了脚的仍屹立不倒，那些苦苦挣扎的仍在死里逃生，也不难发现，那些至今仍在赚钱的网店从一开始他们就定位清晰，从头到尾一贯自己的风格，形成了自身固有的品牌风格与定位，他们坐拥着一大批回头客和忠实粉丝。可真正意义上称得上电商品牌的，却寥寥无几。

    许多草根搭建一个网店，没创意、没统一、没特点、没风格，随意拷贝几张图，一个晚上全部搞掂，自己的工资自己吞掉，365天下来，结果把自己吞掉！

随便点开一家店铺，画面竟是如此，瞬间被亮瞎双眼。各种蛇精病……有木有！？

    都说产品是企业的生命，没错，可是你只对了一半，没有“包装”，何来“吸引”。瞬间圣女变剩女有木有！俗话都说“3分长相，7分打扮。”打扮起来，简直就是人品up！up！up！的节奏啊！

    那么，这里所指的包装是什么？大致可以分为两类，一类是内在包装，讲的就是品牌文化、个性、价值、；一类是外在包装：产品定位、产品风格、店铺装修等外在视觉系统，二者通俗讲就是“内在美与外在美”，用来诱惑勾搭受众人群的。

    或者你会说那都是虚伪的，做生意最重要还是靠手段！聚划算，直通车，钻展，爆款，于是，各种“烧钱”，各种“炒作”统统用上，也许能够让你小赚一笔，可是这样的好景不长，拓色不开玩笑地告诉你，不用一年半载你就被KO掉！

    如果你是个电商达人，对网络推广，营销等各种手段挥洒自如到游刃有余，彪悍到不需要解释。ok！你只是掌握了50%的技能，还欠缺50%的要领！

    今天，拓色告诉你！

    做电商，必须先从品牌，设计着手，不是产品+手段，而！是！战略！战略！战略！

    现在就让拓色过你几招电商品牌制胜战略！

战略一：

先定位，再装逼！

    什么是品牌？通俗地讲，就是你是谁？干什么的？绿肥红瘦？高人一等，还是矮人一截？古语有句：“来者何人，报上名来”。

    笼统地讲，品牌它是一种的无形资产，是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念。现在闭上你的眼睛，脑补一下现实生活中你所了解或接触过的品牌的样子？想象不出睁开眼睛看一下。以下，大家感受一下。

七格格——打着“潮”字号，以“时尚、独立、女性”为主题的潮流时装品牌，在剧烈的网络竞争中势头迅猛。

杉杉——从“杉杉西服，不要太潇洒”到“让我们改变自己”，从“不是我，是风”到“中国的刘翔，中国的杉杉”。

欧莎——以经典融汇流行，为心理年龄25-35岁的都市男女创造在工作、休闲生活中都能游刃有余的通勤着装。

云的涟漪——追求平实而自在的简约风，不失知性熟女的格调，“精致、简洁、优雅”的特点成为了“无头”界的代表。

（拓色设计服务品牌）

糖果雨——甜美既俏皮，美轮美奂又触手可得，用“唯美演绎浪漫”的造型，打造中国日系公主风格第一品牌。（拓色设计服务品牌）

这些展现在眼前活灵活现的画面，就是品牌的样子，名词叫做品牌定位。你赋予了品牌性格与气质，所以有了个性，于是他活了。他的穿着打扮（产品风格、店铺装修），说话语气（广告语、文字表现）……统统围绕一个核心，标准地呈现出来。

战略二：

先内在，再外在！

   想装逼？恐怕还得先“有料”。在一个人的品质构成中，内在和外在都占有一定的地位。体现一个人的综合素质，单靠衣着和言语是不能展示的，还需要具有相应的内在素养。品牌和人也一样，任何一个成功的品牌，背后都有一个诱人的故事，一种精神，一种力量，终而成为一种消费者的消费品位或精神励志的符号。

Prada——背后的凄美爱情故事

   20岁的时候，Miumiu（Prada的小名）邂逅了一个街头画家，他们一见钟情，可是，Miumiu的家世决定她不可以嫁给他，于是她决定和爱人私奔。在飞行途中，飞机出故障，最后只有Miumiu获救了，但她再也没见到过他。之后，Miumiu成了著名的时尚设计师，创立了属于自己的品牌，叫Miumiu，是Prada的支流品牌。20年过去了，有一天，她收到了一封信，里面描绘着非常美丽的画。信竟是他写来的！原来那天飞机降落在海上，他得以幸存。他在信中让Miumiu忘了他。Miumiu没能找到他，但她心中多年的心结打开了。她用那顶一直珍藏着的降落伞做成了一个包，也就是Prada著名的尼龙包系列。

如今，女孩儿们都竞相拥有一个Prada的尼龙包，因为它象征着以生命为代价换了的爱情。

（听了Prada的爱情故事之后，这种单独用图片表现内涵的形式，是不是有种不明觉厉的即视感）

    没错，一个强大的品牌背后必须有的惊人的力量来支撑着他发展，可是在电商上怎么运用呢？或者可以这样表达：运用这种简单的图文并茂方式来表达品牌所传达的感觉与气质，既能丰富品牌内涵，又能与相应的消费者产生共鸣，从而带动买卖。

裂帛——运用软性文字描述产品的手段，感性地把产品推销出去！

茵曼——文字与画面软硬齐下，创造阅读欣赏的价值。

战略三：

先扮靓，再约会！

    第一印象，相信不用我解释，许多亲都知道这个问题的重要性，既然这样，不少人就会烦恼，第一次约会该怎么打扮呢？穿什么衣服好呢？拓色告诉你，秘诀在于 “合胃口”、“有个性”。二者冲突吗？不冲突！ 其实“把亲”和“把妹”一样，如何泡消费者，首先得先强奸他们的眼光。那么，如何打造自己的产品风格在同质化竞争中脱颖而出？

    首先你要“对”，然后还要“尖”，找对未来市场需求，有自身鲜明的个性，才能长久的在市场上有自己的空间。否则后浪推前浪，前浪唯有死在沙滩上。

假如你这样出门：

还不如这样：

    你不可能穿一件衣服就出门，总得讲究搭配吧，要是有一个漂亮模特示范那就更好了，这样的技巧成交率瞬间提升至好几十倍吧，还能带动搭配单品的销售呢。

假如你这样出门：

还不如这样：

   难道你不知道，拍摄商品最忌讳的就是坐姿吗？告诉你，坐姿虽优美，但是毁商品，还不如这样潇潇洒洒，大大方方地出门，说不定把人也卖出去了呢。

    看完以上比对，有木有一种瞬间矮穷挫变身白富美的感觉。这只是其中的一小部分。事实说明，想要泡妞，先回家泡个澡，打扮一下再出来吧。现在你也看到了，拓色就是在卖想法，卖个性，卖设计，卖眼光，而不是局限于卖产品。剩下的50%技能就在这里！

    以上所介绍的法宝，只是一条链中的依次紧扣的三个环，它们贯穿在一个电商品牌发展的重要环节中。总而言之，做电商，做品牌，就像扣扣子，如果一个扣子扣错了，后面的扣子都会错。可想，如果一个品牌没有定位，或者定位错了，后面的包装、营销、传播等所有环节都会跟着全错。

    事实上，拓色告诉你，一些成功的电商品牌，他们正用商业规律来运作电商，他们懂得如何运营，如何谋略，而不是在乱来。也就是说，电商首要任务不是销售额，不是跟爆款，不是玩营销，不是靠推广，而是卖战略，卖品牌！瞬间是不是有种不明觉厉的感觉，不懂不要紧，跟随拓色脚步，教你如何走路！

     拓色还告诉你，如果你想建立一个靠谱的网店，前期创意策划，图片拍摄，后期图文美编、网店设计、风格定位等等一连串的工作是必不可少的，随便交给一家广告策划公司，这个案子至少也要10—20万，如果交给奥美，还要翻几倍。光听，就贵！

    拓色不一样，帮你免费策划，免费设计！为你提供一整套的柔性供应链，从挖掘深度品牌定位，打造独特产品风格，进入产品本身，再到整体店铺装修，定位用户，直达客户，让你专注做运营！

以上都看不懂，拓色再教你一招：三十六计，走为上计！交给拓色，帮你搞掂！妥妥的。